Email Marketing na Veia

Será que o e-mail marketing está mesmo com os dias contados?
Particularmente acredito que não porque o e-mail é a base de tudo o que você faz no mundo digital.

Se você quiser participar de uma rede social, primeiro terá que criar um e-mail.
Nada se faz sem ele; você sequer consegue comprar um alfinete online, se não tiver um e-mail.

Talvez, no âmbito pessoal, as pessoas migrem para redes sociais e aplicativos de mensagens instantâneas. Mas, para as outras formas de comunicação, não existe nada que substitua o e-mail.
Apesar das previsões contrárias, o e-mail marketing continua firme, gerando ótimos resultados para quem faz uso dele.

Podemos dizer que o email marketing é um forte complemento para quem faz marketing com blogs.

Então vamos começar?

Email Marketing

Como começar a fazer e-mail marketing

Comece direito, é meu conselho.
E começar direito é construir sua base de e-mails a partir do zero.

Não caia na tentação de comprar listas de e-mails, elas não funcionam.
Você vai perder seu precioso tempo tentando vender para quem não está interessado em comprar o seu produto. Vai irritar seus contatos; eles vão denunciar sua mensagem como spam e aí sua estratégia de e-mail marketing está irremediavelmente morta.

Uma lista de e-mails que vende é aquela na qual seus contatos se inscrevem de livre e espontânea vontade.
Eles têm interesses e necessidades relacionadas ao seu produto; eles estão dispostos a receber dicas, artigos, sugestão de produtos que possam atender às suas necessidades. Esta é a lista que converte.

Como construir sua lista de e-mails do zero

Aposte em conteúdo de qualidade.
Se você se perguntasse “por que eu me inscreveria numa lista de e-mails?”, sua resposta deverá ser algo mais ou menos assim:
Ele trata de um assunto que me interessa e eu não gostaria de perder os próximos posts.

Sabe o que é isso?
Conteúdo relevante para a sua audiência.
E é isso que você precisa para começar sua lista de e-mails.
Quanto mais conteúdo, mais sua lista de e-mails vai crescer.

Mas, não estamos falando em entulhar seu blog com posts quilométricos, já que as pessoas não gostam (e nem têm tempo) de ler tanta coisa.
Você precisa oferecer conteúdo rico, coerente e enxuto. Para que as pessoas não fiquem angustiadas para terminar logo a leitura.

Mas, como capturar os e-mails dos leitores?

Como capturar e-mails?

Existem diversas formas de capturar e-mails.
Vou citar somente as mais comuns que com certeza você já viu.

  • Formulário de Captura: São formulários onde seu visitante vai colocar nome e e-mail e que podem ser distribuídos em diversos locais do seu blog.
    Você pode utilizar uma, duas, ou todas as posições a seguir: no topo da página, no meio ou final dos artigos, ou ainda, na barra lateral. O importante é colocá-los em posições de destaque.
  • Página de Captura de e-mails: também chamada de Landing Page ou Squeeze Page.
    É uma página cujo único conteúdo será uma chamada para ação e o formulário de captura de e-mails. Para conduzir o visitante à sua página de captura, utilize chamadas para ação (call to action), que podem ser links ou imagens bem atrativas, também distribuídas em pontos estratégicos da página.

Ofereça um brinde

Mas, talvez algumas pessoas precisem de um incentivo a mais do que a simples leitura do seu conteúdo.

Por isso, para alcançar todas as pessoas, ofereça um brinde em troca do e-mail.
Pode ser um e-book, um vídeo, um minicurso, etc.

Depois de resolvidas estas questões, basta divulgar sua página de captura com algum conteúdo apontando para ela.

Uma boa ideia é participar de grupos em redes sociais e postar conteúdo com convite para que as pessoas a baixem o brinde. Ou ainda, tentar a publicidade paga, como Facebook Ads, para avaliar os resultados.

Continue trabalhando desta forma para fazer a sua lista crescer cada vez mais.

Comece a enviar conteúdo por e-mail

Assim que sua lista contiver contatos, é hora de começar a enviar conteúdo para ela. Aqui começa a personalização que tanto se fala em marketing digital. Vamos por partes:

  • Que e-mail usar: Para se comunicar com sua lista é melhor utilizar um e-mail profissional, com o domínio do seu site.
    Mas, torne-o pessoal utilizando o seu nome ao invés de [email protected], [email protected], [email protected], etc.
    Tudo isso é muito formal, frio e distante. E isso, definitivamente não é uma boa ideia, porque o e-mail marketing tem como premissa justamente a aproximação.
    Prefira um e-mail do tipo [email protected] Assim as pessoas vão identificar imediatamente tanto a pessoa quanto a empresa.
  • Torne a mensagem pessoal: Cumprimente seu lead/cliente pelo nome, como, “Olá, fulano de tal”.
    Evite expressões como “prezado cliente”, que deixam claro que a mensagem foi escrita para 1000 pessoas ao mesmo tempo. As pessoas não querem ser mais uma na multidão.
    Elas querem ser tratadas com exclusividade, proximidade e, principalmente, com afetividade.
  • Menos é mais: Não sobrecarregue sua mensagem com muita informação, como background estampado, colorido.
    Isso polui visualmente e pode tirar o foco da mensagem.
    Prefira um corpo de mensagem limpo, com um texto objetivo, como se estivesse escrevendo um bilhete para um amigo mesmo.
    Seja informal na medida certa, sem exageros. Apesar de ser uma comunicação de pessoa para pessoa, cuide para que não haja erros de escrita porque eles enfraquecem a sua autoridade no assunto.
  • Frequência das mensagens: Newsletter ou informativos podem ter frequência semanal, quinzenal ou mensal; depende de quanto conteúdo você tenha para compartilhar.
    Promoções devem ser encaminhadas eventualmente e, de preferência, antecedidas de várias mensagens com conteúdo relacionado.
    Se você fizer tudo certinho, seu lead estará mais propenso a aceitar a oferta.

Esta é a base do e-mail marketing, uma das principais ferramentas do marketing digital, que, mesmo com investimento modesto, dá ótimo retorno.

Como tudo em marketing digital, é importante que você crie uma estratégia consistente para gerar resultados positivos.
Siga corretamente as dicas daqui do blog e você vai conseguir montar esta e muitas outras estratégias para fazer o seu empreendimento ganhar corpo.

E fique atento aos próximos posts para aprender cada vez mais.

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